开年以来，市农行西施支行积极践行精明经营，从加强个人理财客户群体培育，提升各类理财产品后续服务能力着手，拓展理财产品业务，充分发挥其对锁定存款和提升中间业务收入的助力作用，做强理财产品增长极。据统计，该行开年近两个月理财产品销售量已突破2亿元大关，且存款形势也不断水涨船高，突破5亿元关口，实现开门红。

    一、开口营销，做大理财产品。一是积极实施开口营销，主动宣传农行理财产品，做到人人营销，人人宣传，利用亲情友情以及农行产品优势，大卖理财产品。二是推介客户使用网银购买理财产品，方便客户购买，减少排队时间，不断拓宽销售渠道。由此，该行理财产品交易额节节攀升，小则数十万元，大则上千万元，并且出现过单笔7500万元的大单，形势喜人。

    二、精明经营，做强理财产品。一是优先推荐结构性存款类理财产品，既能满足客户需求，又能为存款助力。二是每位柜员都有自己的营销日志，不但记录每日营销多少理财产品，还能及时了解客户产品到期情况，并做好后续跟进工作。三是做精做优客户，该行对个别优质大户，还专门安排人员做定期的联系和沟通，并及时为其提供可以预约的大额理财产品购买资讯。柜员张忆敏通过柜面营销和对大客户的持续跟进服务，多次动员客户从他行转入大额资金，目前已成功营销各类理财产品1亿多元，成为该行最给力的理财产品营销明星。

    三、分类指导，做多理财产品。对于中小投资者，该行积极引导其关心银保类产品、传世之宝黄金等具有投资性质却又风险相对较低的产品，开展相关理财信息传递服务。对于优质客户，该行则通过支行理财室，各类理财资讯，为其推介开放型基金、信托产品等风险稍大，但回报也更高的产品，为其能更好更全地开展个人理财提供支持。（王晔天）