工行诸暨支行围绕拓市场抓服务工作思路，在做好重点大项目、大企业市场支持的同时，主动传导支持实体优质小微企业的“正能量”，集中优势资源大力支持小微企业可持续性发展发展。
该行根据区域小微企业现状及经济产业特点，依据客户所处的发展阶段、经营环节，通过成立专营放款中心，实行“专业化、集约化”经营管理的职能，推出“网贷通”、“易融通”等多种金融业务及产品组合，立体式搭建全新的银企合作平台，重点支持店口、大唐、山下湖、枫桥等强势区域主导产业集群，满足小微企业客户多样化的金融需求。一是从社会责任的高度关注小微企业，放低身段，用活政策，扩大营销辐射半径。二是把握产品服务切入点，做好反映、沟通、对接工作，重点筛选一批发展潜力大、成长性好的小微企业，积极向省市分行进行专题汇报，积极争取上级行信贷额度支持。三是整合客户经理资源，进一步缩短服务链条，优化信贷业务流程，研究制定“一揽子”金融服务方案，利用贷款、贸易融资、商品融资、信用证等多种融资产品，满足客户资金需求。四是重点把好客户准入关，为客户设计风险与收益平衡，建立潜在风险客户甄别机制，跟踪做好企业现金流检测，对有异常的客户进行风险预警提示，确保贷款使用与约定用途相一致。 |
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